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做MG动画宣传片视频第一次合作如何破杀价局呢

2022-04-16 发布于:漫品购 本文系本平台编写整理或网友投稿,图文资料源于网络,如有侵权请联删,谢谢!
内容概述:做动画宣传片、做平面设计、做视频拍摄等传媒行业都存在的问题就是有时候问的人特多,但是真正 能建立起合作关系还是很少的,能建立长期一直合作关系那就更少了,主要原因还是
做动画宣传片、做平面设计、做视频拍摄等传媒行业都存在的问题就是有时候问的人特多,但是真正 能建立起合作关系还是很少的,能建立长期一直合作关系那就更少了,主要原因还是价格原因,很多人都是中间商,他们也是需要赚中间差价才会选择合作的,所以第一次合作和第一次洽谈合作是非常重要的,价格高了,直接就没有了然后,价格低了,后面再提价也是很难合作的。

我们经常会遇到一些第一次咨询合作的客户问题:

第一个问题:我们东西多以后可以长期合作

其实这是老套路,如果他们东西多的话,单子多的话,应该早就有长期合作商了,不会这样匆匆忙忙出来找服务商合作,这种老套路都是为了杀价,能遇到一个订单确实很多,也想找一个很牛合作商长期合作的客户,其实是很少,不代表没有,只是这种概率很低,所以一般我们再遇到这种说法的客户,还是按原则办事,如果大家觉得合适就合作,不合适就算了,不会因为他们合作订单多,或者以后长期合作等话语改变主意的,除非一次性可以签很多订单合同,那可以适当做调整。

第二个问题:是什么价格直接要求报价

一般我们遇到这种客户,要么继续引导他进行下一步洽谈,一步一步进行细谈,要么就是这个客户确实不懂,需要引导,要么就是装x,上来就是要报价,其实传媒行业很少有一口价的,如果有也是水货干的事情,都是需要看内容复制程度,需要做什么样的片子,制作周期等因素来敲定最后合作价格的,如果一个客户执意要直接说价格,也不愿意听我们引导的,我们的做法是直接拉倒,不具体谈,这样客户只会浪费你时间,绝无可能有合作下去的可能性。

第三个问题:一咨询就是要求发很多案例给他,而且不能带水印

这种客户大部分都是中间商,所以要么直接拒绝,要么就是按规矩办事,不然很多都是来借案例的,最后能合作的完全是不可能的,还不如一开始就拒绝了,别浪费时间,如果是老客户的话这种要求可以理解,毕竟大家都熟悉了,知道他拿去谈客户,第一次咨询的客户,就是这种态度的话,基本没有啥戏,谈都不用谈了。

做动画动漫传媒行业大家都不容易,希望广大同仁都不要玩小聪明,没有什么意义,最后只会给自己和整个行业带来一片污点,用诚信去谈合作是才是王道。

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